For nylig aflagde indkøbskunder fra Tyskland et besøg på stedet hos Jiantou Heavy Industry for kommunikation, og begge parter havde venlige og afslappede drøftelser omkring behov for indkøb af skidsteerlæssere. Vores personale gav en detaljeret introduktion med fokus på tre hovedmodeller: XC1100, V1000 og JT450. Vi gennemgik detaljerede specifikationer, herunder overordnede dimensioner, nominel lastekapacitet, kraftopsætning og hydraulisk konfiguration for hver model enkeltvis. Vi forklarede også forskellene mellem forskellige chassisstrukturer og analyserede de tre maskiners anvendelsesscenarier i overensstemmelse med lokale byggepladser, haver og landbrugsforhold i Tyskland. Kunderne lyttede opmærksomt og stillede løbende aktive spørgsmål. De havde dybdegående diskussioner om brændstofforbrug, kompatibilitet med ekstraudstyr, daglige vedligeholdelsestips, EU-eksportcertificeringer og andre praktiske detaljer. Hele samtalen forløb glat med en behagelig og interaktiv atmosfære.
Efter grundig produktkommunikation fik de tyske kunder en fuld forståelse af præstationsdetaljerne for XC1100, V1000 og JT450 skidsteerlæssere og roste deres håndværk og parameterkonfiguration. De delte også åbent deres fremtidige indkøbsplaner og estimerede ordremængder. Baseret på kundens praktiske anvendelsesbehov drøftede begge parter uformelt praktiske spørgsmål, herunder enhedspriser, produktionstid, containerlastning og søfragtarrangementer for de tre modeller, og udvekslede deres respektive ideer og krav. Kunderne viste klar hensigt om at afgive store ordrer, og begge parter blev enige om at følge op og bekræfte specifikke ordredetaljer senere. Denne glatte ansigt-til-ansigt-kommunikation hjalp kunden med fuldt ud at forstå fordelene og funktionerne ved hver model, skabte tættere samarbejdsbånd, lagde et solidt grundlag for langsigtet partnerskab og understøttede vores yderligere ekspansion på Tysklands byggemaskinmarked.
